Курс «Управление территорией» — это практическая программа для руководителей отдела продаж, направленная на развитие личностного потенциала, управленческого мышления и долгосрочного видения. В центре курса — бизнес-симуляция, моделирующая реальные вызовы работы с командой, продуктами и территориями. Участники в течение 8 раундов принимают управленческие решения, анализируют их последствия и корректируют долгосрочные подходы. Параллельно они осваивают инструменты планирования, управления мотивацией, подбора и развития сотрудников. Обсуждение результатов, работа с гипотезами и рефлексия усиливают эффект переноса полученных знаний в рабочую практику. Курс проводится в очном формате, с насыщенным командным взаимодействием и динамическими возможностями, которые дают цифровые методы работы и анализа.
Предварительная подготовка
- Работа с литературой /pre-reading/. Используйте дайджест бизнес-литературы /см. Growth Reads/
- Подготовка ноутбука: выход в сеть, наличие с собой зарядки. Поверить доступа к сайту grow-game.ru
- Готовность использовать ИИ в ходе курса. Рекомендованная бесплатная платформа – deepseek-R1, /deepseek.com/. Если есть подписка Open-AI, – также подойдет!
- Ознакомиться с содержанием кейса бизнес-симуляции /см. Case Description/.
Какой будет Ваш план победы? Провести SWOT-анализ кейса (вспомнить технологию, видео “Матрица анализа SWOT” здесь>>).
День 1
| Знакомство. Сессия 1: Анализ и планирование | Позиция руководителя, план развития региона: нелинейный анализ ситуации. Знакомство с симулятором. | Работа с кейсом>> |
| Сессия 2: Управление продажами, Раунд 1 | Старт бизнес-симуляции, анализ результатов раунда. Планирование и контроль продаж, Поведенческие стили персонала /DISC/. | Полезная инфо здесь>>: Кратко о DISC, Гид по стилям поведения, Анализ командных ролей |
| Сессия 3: Управление подбором, Раунд 2 | Продолжение бизнес-симуляции, анализ результатов раунда. Управление ресурсами. Подбор персонала | |
| Сессия 4: Коммуникация в команде, Раунд 3 | Продолжение бизнес-симуляции, анализ результатов раунда. Коммуникация в команде, план коммуникации. Корректирующая обратная связь (BOFF) | Полезная инфо здесь>>: – Корректирующая обратная связь – Корректирующая беседа |
Вечернее задание
- Как в течение дня формировалась наша команда? Что отбрасывало команду на начальные стадии Norming, Storming?
Просмотр видео-фрагментов “Тренер Картер”, “Вспоминая Титанов”, видео можно найти здесь>> - Ретроспективный анализ – каким мог быть наш план развития. Формирование матрицы TOWS (“Матрица действий TOWS”, видео можно найти здесь >>). Лайфхак – подготовьте swot-матрицу и используйте ИИ.
День 2
| Сессия 5: Управление продажами и мотивация, Раунд 4 | Разминка-brainwriting “Вспомнить все!” Продолжение бизнес-симуляции. Укрепление мотивации сотрудников. Теория Самодетерминации, методика АВС-М. | Ситуационный подход к управлению, делегирование и поддерживающие беседы, видеопримеры>> |
| Сессия 6: Развитие команды, управление ресурсами, Раунд 5-6 | Продолжение бизнес-симуляции, анализ результатов раунда. Определение потребности в обучении. Методы развития персонала | |
| Сессия 7: Управление талантами, Раунд 7-8 | Продолжение бизнес-симуляции. Анализ результатов раунда. Управление ресурсами, развитие талантов. Потенциал персонала. | |
| Завершающая сессия | Завершение бизнес-симуляции. Анализ результатов. Подведение итогов. |
Результаты прохождения курса, участники:
- Осознают типовые ошибки в управлении территорией и ресурсами
- Отработают использования техник нелинейного мышления для долгосрочного планирования и фокусирования усилий
- Разовьют навыки планирования действий и распределения бюджета
- Сформируют подход к управлению командой с учётом поведения персонала и его мотивации
- Освоят методы подбора, адаптации и развития персонала в условиях изменений и территориальной ответственности
- Отточат коммуникативные приемы, в том числе в использовании обратной связи
- Получат целостный опыт принятия управленческих решений в условиях неопределённости и конкуренции
Пост-тренинговая активность
- Продолжение работы с литературой, использование дайджеста бизнес-литературы /см. Growth Reads/
- Работа с Планом действий: применение Управленческой модели/инструмента, набор конкретных действий, сохранение темпов и сроков!
вернуться к программе Управление продажами>>
